摘要：2012年2月19日，他发布了第一条微博，“北漂10年……终（zhōng）于（yú）离开（kāi）了自己一手创办的（de）酷6”。现在，他的身份是秒拍创（chuàng）始人兼（jiān）CEO。秒（miǎo）拍这个移动（dòng）视频内容生（shēng）产（chǎn）和（hé）分发平台，日活跃用户4000万，日（rì）播放量7亿多次，估值超过10亿美元。

　　一（yī）个北漂15年的创业者，历经磨（mó）难，抓住移动短视频的风口，引爆热点，做（zuò）出（chū）一家（jiā）超10亿美元的公司（sī）。

　　韩坤（kūn）是创业团（tuán）队里（lǐ）最（zuì）晚一个离开视（shì）频网站酷6的（de），2012年2月19日（rì），他发布了第（dì）一条（tiáo）微（wēi）博（bó），“北漂10年……终（zhōng）于离开了自（zì）己一手创办的酷（kù）6”。2016年2月，韩坤告（gào）诉记者（zhě）：“它是我的孩子（zǐ），我想过（guò）有钱一定要把它（tā）收回来。但现在没有意义（yì）了，那个时代已经过去了。”

　　他（tā）说的那个时代，是指（zhǐ）前十（shí）年（nián）以PC端为核心的视频（pín）网（wǎng）站时代，10年间（jiān）优（yōu）酷土豆爱奇艺（yì）等视频网站进行（háng）了惨烈的烧钱竞争，却（què）没有（yǒu）真正的赢家。现在，他（tā）的身份是（shì）秒拍创始人兼CEO。秒拍这个移动视（shì）频内容生产（chǎn）和分发平台，日活（huó）跃（yuè）用户4000万，日播放量7亿（yì）多（duō）次，估（gū）值超过10亿（yì）美元。

　　父母进城（chéng）打工，韩坤得（dé）以在老家安徽涡阳（yáng）县（xiàn）城读书，后来考上了大学，1999年在（zài）当地做户籍民警，当时县（xiàn）城只有两（liǎng）台电（diàn）脑，一台在（zài）公安局（jú），一台在（zài）邮电局，这给了韩坤学（xué）习电脑的机会。2000年，他做（zuò）的一个（gè）网站，被远在北京做（zuò）信息服务的亲戚收购，附带（dài）的条（tiáo）件是韩坤去北京维护网站（zhàn），韩父母不（bú）同（tóng）意，认为铁饭碗（wǎn）砸了可（kě）惜。亲戚就告诉（sù）韩（hán）坤，北京（jīng）广场很大，楼房（fáng）很（hěn）高，什么（me）地方都好（hǎo）。

　　不（bú）想抽烟的韩坤不愿意天天打字、复印、拍（pāi）领（lǐng）导（dǎo）马屁，不愿意在县城（chéng）里过着憋屈的生（shēng）活（huó），说服（fú）了父母，辞职来到北京，结果发现“我发（fā）现房子、广场和我（wǒ）没关（guān）系。”

　　背着被子下了火（huǒ）车的韩坤，举目茫然，特别怕自己跑丢了（le）。亲戚包吃包住（zhù），吃（chī）的（de）是部队的（de）食堂，便宜（yí），每顿花费3元多（duō）。当时他（tā）最渴望的是吃水煮（zhǔ）肉（ròu）、宫保（bǎo）鸡丁。后来他月收入1600元时，整整吃了半年的水煮肉和宫保鸡丁，以至于现在看到水（shuǐ）煮肉和宫保鸡丁就（jiù）要吐（tǔ），家里（lǐ）永远不许做这道菜。

　　永定路16号（hào）院筒子楼25平方米的房（fáng）间摆了两（liǎng）台电脑，韩坤（kūn）和他的亲戚白天在网上（shàng）搜集信息，晚上睡在一张沙发上，连腿都伸不开。韩坤干脆把（bǎ）电脑搬到地（dì）上，将被子铺在桌（zhuō）子上睡觉（jiào）。后来（lái），韩坤在永定路16号（hào）院对面买了一套房子，也算是衣锦还（hái）乡。

　　大概一年（nián）时间（jiān）里，他几乎没出门（mén），只去了海淀两（liǎng）次，一（yī）次买电脑配件，一（yī）次去图书馆查资料（liào）。

　　韩坤特（tè）别（bié）想去当时如日中天的搜（sōu）狐，给搜狐（hú）投（tóu）了（le）很（hěn）多简历，泥（ní）牛入（rù）海（hǎi）。于是，他找到页（yè）面下的主编（biān）反馈，每天给搜狐的主（zhǔ）编（biān）(他也不（bú）知道是谁)写邮件今天搜狐新闻的（de）标题有什么问题，缺了什么内（nèi）容。坚持（chí）了4个（gè）月，丁（dīng）振（zhèn）辉给他打电话说，搜（sōu）狐招实习生，你愿意来（lái）吗?韩坤不（bú）要钱都想去搜狐，更何况是实习生有收入，3500元一个（gè）月。“哇塞，我都不知道为什么给我3500元。”14年后，韩坤回忆起，语（yǔ）气激（jī）动（dòng）。

　　他被安排到夜班，“我（wǒ）的（de）运气来了，很（hěn）多（duō）人不像我（wǒ）对搜狐充满感情、对张朝阳充（chōng）满崇拜之情来的，熬不了，吃（chī）不（bú）了苦就走（zǒu）了，我坚持下来了。”他成（chéng）了（le）业务最熟练的夜班员工，于（yú）是升职了，又从劳务员（yuán）工转为搜狐的正式（shì）编辑，调到了白（bái）班，工号PT147。韩坤更拼命了，从早晨7点半干（gàn）到（dào）晚（wǎn）上10点。那段时间，国内冒出来很多网站，到搜狐挖（wā）人，他的领导们都被挖走了，他从（cóng）编辑升职为高级编（biān）辑再到主编，负责音乐、动漫、互动等几个频道。

　　别人（rén）喜欢招科班名校出身的员工（gōng），他（tā）喜欢招聘（pìn）个（gè）人（rén）站（zhàn）长来做（zuò）员工（gōng），草根出身，更懂网络用户中最大的一块群体（tǐ）。韩坤向「新经济100人（rén）」展（zhǎn）示他曾经在搜狐获得的、保存至今的奖，2005年（nián）他拿了搜狐年度（dù）特（tè）等奖，奖励了一辆大众高尔夫。当时，搜狐（hú）在友谊宾馆（guǎn）举办年会，现场灯光暗淡下来，主持人宣（xuān）布汽车直接奖励给韩坤，韩坤上台（tái）后一句话都讲（jiǎng）不出来（lái）。

　　秒拍联（lián）合（hé）创始人雷涛是韩坤（kūn）在搜（sōu）狐的同事，他记得韩坤负（fù）责ChinaRen的时候做了很（hěn）多乱七八糟的产（chǎn）品。不（bú）能（néng）说每个产品都很好，但他很（hěn）有（yǒu）干劲，咔咔咔地做出了一堆。在进度会上，韩坤报告自己（jǐ）要做我音我秀，有人嘀咕：这（zhè）玩意儿怎么做啊?要得消（xiāo）耗多少带宽啊?

　　做我音我（wǒ）秀的想法是因为（wéi）韩坤看到一些用户将视频（pín）上传到（dào）网站（zhàn）上，他觉（jiào）得视频（pín）UGC是未（wèi）来趋（qū）势，但是在搜狐（hú）要做视（shì）频掣肘很（hěn）多（duō）。他生起创业的（de）念（niàn）头（tóu）。家人反（fǎn）对他从（cóng）搜（sōu）狐出来创（chuàng）业，搜狐给的薪（xīn）水高（gāo）。朋友也说做不起（qǐ）来，网络（luò）环境差，看视频很卡，而且搜（sōu）狐新浪有钱有流量，你（nǐ）凭什（shí）么（me）做得（dé）过他们?

　　韩坤执意辞（cí）职创业，几（jǐ）位个人（rén）站长从黑龙江、广东等地（dì）赶到北京（jīng），在回龙（lóng）观一套住房里他们开始了创业。公司叫做秀满堂(www.xiu123.com)，后来改为酷6。酷（kù）6的创业地（dì）点在北京西四环东冉村一套白色的两层楼房，从西四（sì）环边上（shàng）的（de）公交（jiāo）车站步行到东冉村要20分钟。酷6从2006年9月创业到2007年5月（yuè）搬离小白楼（lóu），无车的员工（gōng）每天就是步行而（ér）入（rù），步行（háng）而出。小白（bái）楼其实就（jiù）是东冉（rǎn）村村民的房子（zǐ），长、宽均约13米左右，一层（céng）的面积约（yuē）160平（píng）米（mǐ）左（zuǒ）右，共两层。二楼做办公（gōng）用，一楼是厨房、员工宿舍。宿舍（shě）里（lǐ）的床是上下（xià）铺（pù）。每天（tiān）中午员（yuán）工吃饭时（shí）就和村民一样，蹲（dūn）在路边的地上吃，因为（wéi）凳子不够。小（xiǎo）白楼有（yǒu）个地下（xià）室（shì），酷6用（yòng）来做活动室（shì）。有时二（èr）楼没地方（fāng）了，地下（xià）室也（yě）兼作新招聘（pìn）员工办（bàn）公用。地（dì）下（xià）室已经很久没打扫了，黑乎乎的，杂（zá）物（wù）、砖块等堆满一地，隐约能看到“员工活动室”五个（gè）大（dà）字。

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　　楼顶是天台。员工会（huì）到这里（lǐ）眺望远处（chù）的西山（shān）。周末（mò）天台变成员工的娱乐场所，系上花（huā）花绿（lǜ）绿的纸、安上投影（yǐng）仪，还有烤肉。酷（kù）6的（de）时（shí）候，对外（wài）的主导者变成了李善友（yǒu）。据雷（léi）涛回忆，当时韩（hán）坤没（méi）自信（xìn），觉得做（zuò）不了CEO，找来李善友。

　　用一个字战胜巨头

　　“我（wǒ）的孩子（zǐ）(酷6)没了，不是上学了出国（guó）了嫁人（rén）了。”酷6被收购（gòu）、曲（qǔ）线上市后，韩坤（kūn）有一两个月每天睡（shuì）不着觉，一直在悔恨（hèn）。他没有放弃做视频的念头（tóu），移动互（hù）联网的（de）风渐渐起来了。基于PC端做（zuò）起（qǐ）来的视频网站们都陷入了（le）将影视版权烧（shāo）到天价的困境里，不（bú）买没（méi）有流（liú）量，买则钱烧得烫手。智能（néng）手机（jī）自带（dài）摄像头，还能上（shàng）网发出去，韩坤（kūn）意（yì）识到（dào）“在PC上再干一个酷6已经干（gàn）不过（guò）优酷、爱（ài）奇艺了。做移动视（shì）频（pín）是（shì）唯一可能超过他（tā）们的新赛道。”

　　反思过去，韩坤觉得“如果没（méi）有李善友，酷（kù）6不能曲线上市”。酷（kù）6没有做起来的原（yuán）因是想（xiǎng）做UGC，但是（shì）国内（nèi）没有像美国（guó）那样（yàng）普遍（biàn）使（shǐ）用DV录（lù）制视频的习惯。2006年国内DV销量100万（wàn）台，贵的1万多元，便宜的七八千元。酷6每天生（shēng）产两万条视频，80%是（shì）库（kù）存（cún）重复内容，15%是盗版影视，用户自己（jǐ）生产的5%。

　　移（yí）动互联网（wǎng）要是将用户的一个问（wèn）题（tí）解决（jué）到极致，就能争（zhēng）取（qǔ）到这个用户。小众需求也没有意义（yì），要看需（xū）求能不能延伸到更大的需求。韩坤思考移动互联网（wǎng）视频的痛点是（shì）什么：第一，播不了（le），视频（pín）格式复杂，在手（shǒu）机自带的视频播放器上放不了;第二，传不动（dòng）;第三，存（cún）不下，当（dāng）时手机（jī）最大（dà）也只有16G。

　　他带着团队开（kāi）始做（zuò）vplay，一款播（bō）放（fàng）器，后来又将vplay做成多媒体（tǐ）开放框架vitamin，增加了上传的功能。 做了B端，他们又尝（cháng）试（shì）C端产品，一开（kāi）始做的是（shì）拍客，拍客的理念是一拍就能马上上传分享，但（dàn）是（shì）用户（hù）不搭理它。韩坤他们又想，为什么用户不用?因为用户不（bú）知道，他们找到媒体人做传（chuán）播，八九百家（jiā）媒体在用，只要（yào）看视（shì）频就（jiù）能看（kàn）到拍客（kè）的logo。但普通用户还是（shì）不用。他（tā）们找到了（le）原因：因为流量（liàng）包袱太重。以（yǐ）当时的压缩技术，1分（fèn）钟视频（pín）88M。韩坤用谷歌眼镜，一点视频就上传（chuán）了，特别快，他（tā）意识到为什么（me）能快，因为文件小（xiǎo）。

　　到底是（shì）快速（sù）分享内（nèi）容重要，还是拍很长时（shí）间（jiān）更（gèng）重要? 最终得出的结论，10秒。让用户只（zhī）拍（pāi）10秒（miǎo）的（de）视频。当时大（dà）家（jiā）还不乐意，怎么回（huí）事?我们不（bú）是想让（ràng）用户随心所欲拍视频上传（chuán）么?投资人也不相信。

　　你让用（yòng）户随（suí）意拍，他不知道拍什（shí）么（me），限（xiàn）制在10秒内，他就知道了。3分钟视频，实（shí）际（jì）只有10秒的精彩。 2013年8月（yuè），秒（miǎo）拍（pāi）上线。“前两（liǎng）年（nián）什么都白干（gàn）了，啥也没（méi）捞到（dào）。”韩坤说。秒拍将韩坤（kūn）想的播放、上传、分享、存储的问（wèn）题都给解决了。

　　秒拍上线，五万、十（shí）万的用（yòng）户，韩坤（kūn）他们（men）怎么弄也弄（nòng）不来（lái）用户，看起来没（méi）有（yǒu）赢的希望，前途茫茫。他们想到（dào）了微博（bó），与微博合（hé）作是秒（miǎo）拍崛起的最关键一环，依（yī）托这（zhè）个平台的流量。为什么微博（bó）愿意和秒拍合作?“我们40个（gè）人里有10个人（rén）给新浪（làng）做直播支持，免费的，新浪看到了团队认真，技术也不错。我们是开放（fàng）的心态，站在合作伙伴那里，先想能（néng）为他们做什么（me）?”微博和秒拍的战略合作，马上让秒拍多了十几万的日活跃（yuè）用户（hù）。Star VC是秒拍A轮和C轮（lún）的投资者，创（chuàng）始人任（rèn）泉告诉「新经（jīng）济（jì）100人（rén）」：“韩坤为人比较大气，和（hé）他沟通（tōng）顺畅，没有（yǒu）说不行（háng）的，有时他还（hái）会吃点亏，他有大胸怀，不会太计较（jiào）眼前利（lì）益。秒拍在我们投资的十（shí）来个项目中，可（kě）以说是意外惊喜（xǐ）。”

　　微博也曾经向韩坤提出过收购（gòu），他顶住了（le），“不能再被人收（shōu）购了，绝对不能。我（wǒ）没有控制权（quán），这钱就别（bié）进来了，血的（de）教训（xùn）。不会（huì）为了钱（qián）牺牲（shēng），我知道（dào）我想要的东西是什么，它一定要是（shì）什么（me）。”

　　2014年5月（yuè），美图秀秀（xiù）推出美拍（pāi），对秒（miǎo）拍是（shì）个很大的打击（jī），当时秒拍正在进行C轮融资。美拍侧重视频特效，能把（bǎ）人拍得（dé）很（hěn）美，有很多（duō）开创性（xìng）功能。而秒（miǎo）拍虽然（rán）有（yǒu）视频（pín）特效功（gōng）能，只限于加一（yī）下边框（kuàng），差距很大。秒拍日活（huó）跃用户四（sì）五十万，美拍是四（sì）五百万，10倍差距（jù）。

　　过（guò）去（qù）短（duǎn）视频推广难度（dù）大（dà），第一个障（zhàng）碍是（shì）设（shè）备(现（xiàn）在有（yǒu）智能（néng）手机（jī）)，第（dì）二个是传输(现在有4G)，第三个是（shì）心理（lǐ）障（zhàng）碍，为什么用户乐意把（bǎ）自己的自拍（pāi）分享出去（qù）?美拍恰好解决这个问题。

　　秒拍封闭开发一个月，跟（gēn）随着美拍主打美化功（gōng）能，效果不好。连接几个月，秒拍追随美拍更（gèng）新功能，效（xiào）果很差，韩坤（kūn）他们醒悟了：“产品功能缺乏（fá）竞（jìng）争力，跟随策略是无效的（de）。”

　　美拍偏向工（gōng）具，强调功能;秒拍偏（piān）向媒体，强调内容（róng）。美拍想（xiǎng）的是如（rú）何让用户拍（pāi）得更美（měi），秒拍想的是如（rú）何让（ràng）用户把好玩的视频分享出来。二（èr）者（zhě）本质的差别，导致后（hòu）面秒拍超越了美拍。

　　秒拍开始（shǐ）在微博上活跃起来，不（bú）能成（chéng）为全国性（xìng）产品，就没有意义。正好遇上冰桶慈善（shàn）捐款，韩坤他们就想着在国内策划这个活（huó）动，72小（xiǎo）时内122个明星使用秒拍发布冰桶浇身（shēn）的视频，最后扩散（sàn）至（zhì）2000名明星。秒拍火（huǒ）了，日活用（yòng）户增（zēng）长至200万。

　　在美拍之前，秒（miǎo）拍还有一个可能成为（wéi）最大对手的（de）对（duì）手（shǒu）——来自腾讯的微（wēi）视，有（yǒu）钱有流量，还是（shì）很轻的线上产品，能够依托腾（téng）讯的微信平台。

　　韩坤也害怕微视（shì），可他又觉得“我不和（hé）你抗（kàng）衡（héng），就没人（rén）能和你抗（kàng）衡了（le）。” 微视是分享（xiǎng）到微信朋友圈，秒拍是分享到微博上，前（qián）者是封闭的社（shè）交（jiāo）网络平台，明星（xīng）撑死了有数千名用户在朋友圈，而微（wēi）博是上千（qiān）万粉丝。“我们有一（yī）二十个（gè）人做视（shì）频（pín），有十（shí）来年了，经验的积（jī）累远（yuǎn）远大于他们。他们有五六十个人的团（tuán）队，搞不好就换岗调部门（mén），人员变动也很（hěn）快，我（wǒ）们干不好就是死。”韩坤（kūn）说，“他（tā）们有钱有势有（yǒu）流量，觉（jiào）得（dé）一定能赢。我们只有一根救命（mìng）稻草，那就是快。大公司是用钱去解决问题，钱没了，明（míng）星就离开了。我们靠荣（róng）誉、靠粉（fěn）丝量（liàng）、靠服务和互动。我们是谦卑（bēi）的，是告诉（sù）明星（xīng）让（ràng）粉（fěn）丝如何喜欢你，而（ér）不是（shì）你不来就封杀你。”

　　C轮投资人为何雪中送（sòng）炭?

　　韩坤办公室里放（fàng）着一张大红色皮质躺（tǎng）椅，旁边搁（gē）着（zhe）一辆金色的、从未骑过的自行车。柜架上堆满了奖状、奖杯，摆着至少十年（nián）前他和张（zhāng）朝阳的合影。韩（hán）坤念旧。丁振（zhèn）辉（huī）是（shì）韩（hán）坤在搜狐（hú）的上级，也（yě）是丁振辉将韩坤招（zhāo）进了（le）搜狐。当（dāng）时丁振辉觉得韩坤能毛（máo）遂（suí）自荐（jiàn），一（yī）定（dìng）是（shì）自信的人，将简历转给（gěi）了负责招聘（pìn）的员工。那时候，互联网公司喜欢招名校出身的，韩坤（kūn）学历普通，面（miàn）试的时候晃着一（yī）个大脑袋，说话比较着急，表达不出意思（sī）。面试官向丁振辉反馈（kuì），丁振（zhèn）辉又（yòu）干脆（cuì）自（zì）己面试（shì）了一轮（lún），这样将韩坤招（zhāo）进了搜狐。他觉（jiào）得韩坤做过个人站长，草根接地气，更懂用户（hù）想要（yào）什么。“他不擅（shàn）长（zhǎng）讲话（huà），但交给他（tā）做的事（shì）情一定能给你（nǐ）做出来。”丁振辉说，“同时，他是一个很重感情、很懂感恩的人。”丁振辉（huī）创业，韩坤是其天使投资人。

　　这（zhè）位宽脑门（mén）、皮肤黝黑的创业者，笑容憨厚，与（yǔ）人打交（jiāo）道略（luè）显拘谨。就算是（shì）估值10亿美元的公司的（de）CEO，他打（dǎ）电（diàn）话给普（pǔ）通编（biān）辑依旧是客（kè）客气气的：你在（zài）办公（gōng）室吗?有空的话，上来找我一下。秒（miǎo）拍联合创始人（rén）汤力（lì）嘉（jiā）几乎没见过韩坤发（fā）脾气，觉得在（zài）秒拍做事舒（shū）服。韩坤有时候给他们反（fǎn）映某（mǒu）个功能（néng）不（bú）好使，情绪看起（qǐ）来挺平和的（de），后来他从别处了（le）解到，韩（hán）坤（kūn）发现问题是（shì）在给投资人演示当场出的故障，虽然韩（hán）坤当时也有尴尬、愤怒的情绪，回来也是先调整好（hǎo）情（qíng）绪再（zài）找汤力嘉（jiā）。

　　秒拍高级副总裁刘（liú）新（xīn）征觉（jiào）得韩坤表面（miàn）看起来好（hǎo）像（xiàng）并不是那种特（tè）别精明特别有范儿的CEO，但内心（xīn）对业（yè）务对（duì）谈判实际非常清楚。“每次谈合作（zuò）都是看起来（lái）被人（rén）欺负的（de）样子，但最终（zhōng）回（huí）来（lái）之后告诉（sù）团队又带来多（duō）少资源回来。”刘新征原在新（xīn）浪微博，是新浪微博的创始团队成员（yuán），2015年5月加（jiā）入秒拍。

　　韩（hán）坤基本不跟（gēn）人吵架，偶尔（ěr）爆（bào）发的时候（hòu）也会说（shuō）粗口。他（tā）讲面子，办年会一方（fāng）面乐意省钱，另一方面又希（xī）望（wàng）有好（hǎo）的效果，员（yuán）工真省钱了他又觉（jiào）得效果差。2016年会开（kāi）场前内心里憋着一股气，正好又有副总（zǒng）因为头一天工作太晚没有及时赶到后台，韩坤希望（wàng）带着团队（duì）到前（qián）面走秀，结果人不（bú）齐（qí），他（tā）不希望台上的节目都是外（wài）人来表演，没有（yǒu）自（zì）己人的节目。他忍了又忍，结果忍不住爆发（fā）了，大（dà）家都觉得莫（mò）名其妙的，场地不是挺好的么（me）?也没多（duō）差。人不（bú）齐就不（bú）齐呗，还使（shǐ）可以（yǐ）上台的（de）。

　　他（tā）特别怕被人骗（piàn），需要（yào）有足够（gòu）的安全（quán）感。一次，邀请了几位艺人参加（jiā）活动，免（miǎn）掉了（le）出场费。新招来的员工问：化妆（zhuāng）费（fèi）多少钱?按照（zhào）娱乐界行规，出场（chǎng）费和化妆费是两码事（shì），化妆费是给（gěi）随行化妆（zhuāng）师（shī）和（hé）助理的，这些（xiē）人（rén）固定（dìng）收入低（dī），主要靠化妆费。这次活动（dòng）的化妆费是3万元，韩坤不（bú）知道化妆（zhuāng）费和出场费的区别，认为免费就是免费，他就急了：你怎么要问人家呢?你问（wèn）了，人（rén）家怎么能不要呢（ne）?他觉得这人怎么胳膊肘往外拐呢?

　　公司（sī）做活动，一（yī）般CEO控制总费用就行。韩坤不是，他拿着报价表，挨个挨个地到淘宝里搜，发现发布会租（zū）灯光的（de）钱都能买一个了。刘（liú）新征手下一名东北小伙子，皮糙肉厚的，都被（bèi）韩坤弄（nòng）哭（kū）了。他（tā）报价45万元，韩（hán）坤（kūn）让（ràng）讲价到40万元（yuán），等他磨嘴皮讲到40万（wàn）元了（le），结果韩坤又说你（nǐ）还（hái）可以再（zài）压压（yā）价（jià）。小伙子就哭（kū）了起（qǐ）来，刘新征也觉得恼火，这（zhè）样还做不做事（shì）呀?第（dì）二天，韩坤说，你们生什么气呢，我都在淘宝上（shàng）核实过了，也和人打听过了，我报的价还留有合（hé）理的利润空间呢。“他说其他话，舌头（tóu）会（huì）打（dǎ）结，但（dàn）说到（dào）钱的事（shì）情，一点都不打结。”刘新征说（shuō）。「新经（jīng）济100人」做访谈（tán）的时候，秒拍的团队（duì）成员痛快吐槽，从另一方面也说（shuō）明韩坤是个宽容的CEO。

　　在秒（miǎo）拍（pāi）早期，韩坤最（zuì）喜欢说的话是大（dà）家放心，我不会亏待你们的。“至少（shǎo）第一（yī）次创（chuàng）业不是无疾而终，至（zhì）少大家还是知道酷（kù）6这（zhè）个品牌的。做秒拍的时候，因为吃过（guò）亏（kuī），韩坤成本控制得好，没有明确前景之前（qián），没有大手大脚地花钱，始终保持充裕的钱（qián）在（zài）账上，当时有公司拿了2000万美元，起点都（dōu）差不多，后来死掉了（le）。为什么你能笑到最后?因为活得长。为什么活得（dé）长?因为你花钱少（shǎo）啊。”雷（léi）涛说。

　　酷6产品弱、技术弱，融资能力也弱，这导致韩坤（kūn）对钱没有安全感，这（zhè）几年他就是拿钱、继续拿钱，拿来的钱员工觉得够花好几年了，韩（hán）坤是不行，继续拿钱。秒拍这几年的融资节奏是：D轮2015年（nián）11月融资2亿（yì）美元;C轮2014年9月融资5000万美元;B轮（lún）2013年8月融资1000万美元（yuán）;A轮2011年融（róng）资300万美元。

　　C轮领投是（shì）凯鹏（péng）华（huá）盈（yíng）。2014年，凯鹏华（huá）盈认为（wéi）长度在3分钟（zhōng）内的短视频的风口来了（le）。市场上有美拍、快手（shǒu）、微视、秒拍等（děng）产品，秒拍（pāi）可（kě）能排（pái）第三第（dì）四。美拍（pāi）和（hé）快手是（shì）点对点的社交传播方（fāng）式（shì），秒拍是以（yǐ）明星、段（duàn）子手（shǒu）等为（wéi）核心（xīn）建立起的一对（duì）多（duō）的广播式社交网络（luò），有（yǒu）多（duō）个相对的中心（xīn）。凯鹏华盈中国主管合伙人（rén）周（zhōu）炜觉得短（duǎn）视（shì）频要有（yǒu）高质量才能更（gèng）多（duō）的传播（bō），他认同秒拍的模式（shì）。

　　周炜2007年就（jiù）认识韩（hán）坤了，一见秒拍是韩（hán）坤做的，也觉得高兴，7年前（qián）在酷6工作的人还跟随着（zhe）他。周炜那时候正在读春（chūn）秋战国（guó）历（lì）史，觉得（dé）韩坤像晋国（guó）公子重耳，流亡多年，手下的良臣猛将不离不弃，之后回（huí）到晋国当国君，成为春秋五霸之一。“你有没有（yǒu）本事（shì）让一群（qún）有能力的人聚集在（zài）你身边，这很（hěn）重要。”周（zhōu）炜说。

　　2014年8月（yuè），韩坤正进行（háng）C轮融资（zī），某（mǒu）家基金领投，凯（kǎi）鹏华盈跟投，基本所有都（dōu）确定（dìng）了的时候，领投基金决定撤出，认为秒拍干不（bú）过美拍，周炜坚持要投秒拍，凯（kǎi）鹏华盈转而从跟投变（biàn）成领投。2014年底，背负着巨大压力的周炜每周在北（běi）京（jīng）芳（fāng）草（cǎo）地和韩坤喝茶。

　　2015年（nián）初，秒拍和微博结合的势能上来了，明星自发使（shǐ）用秒拍（pāi），5月（yuè）秒拍推出了小（xiǎo）咖秀，如蓄水已（yǐ）久开闸泄洪，秒（miǎo）拍（pāi）积（jī）累的势能爆发（fā）了，“我本来认为（wéi）短视频需要两年才能爆发，小咖秀让这个（gè）时间提前了。”周炜（wěi）告诉记者，“不到一年时（shí）间（jiān），秒拍就成了这个行业的第一。我也没想到（dào），到了（le）C轮还有雪中送（sòng）炭的机会。”

　　抓住热点（diǎn）引爆（bào）小咖秀

　　2015年（nián）初，雷涛（tāo）负责的创新部门（mén），每月出一款新产品，放（fàng）到线上看是否有用（yòng）户进来（lái），若是数据（jù）不错，就正式推广。他们在网络上（shàng）看到德国一款对嘴录像的APP Dubsmash，雷涛（tāo）叫工程师看看，工（gōng）程师说两天就能做出来。他（tā）抽调（diào）了两名工（gōng）程师，一名产品经理停掉手上的活，赶紧干（gàn）这事，先做出来（lái），好不好再说。5月（yuè）13日，小（xiǎo）咖秀（xiù）上线（xiàn）。“大公司内部做新（xīn）产品，很难（nán）。在常规的（de）管理架构（gòu）里很难获得决策权，而创新事需要快速决策的;其次（cì），必须是精英团队，一般最好的人才（cái）都在核心项目里。第三是（shì）抗压能力必须强，总是失败怎么办?”

　　小咖秀的火爆还与《快乐大本营》有关。一位用户（hù）参加快乐（lè）大本营录制，看（kàn）到明星在台上使用（yòng）对嘴（zuǐ）录像APP，就发短信问秒拍（pāi）的人，是不是在用小（xiǎo）咖秀?总监们召集起来开会，《快乐（lè）大本营》影响中国（guó）年轻人，正是秒拍的（de）目标用户。这档节（jiē）目是录播，按常规是两周（zhōu）播出，韩坤提出（chū）来（lái），能不能在两周内打一（yī）仗，节目（mù）没有提软件名字，能不（bú）能（néng）让大家（jiā）认为用（yòng）的（de）是小咖秀?上午10点开会，下（xià）午2点出了详细方（fāng）案，分为9步（bù）走，几（jǐ）个部门都准备好（hǎo）了，等两周后（hòu）的周六晚上8点，准备战（zhàn）斗一整夜，还特意买了盒饭。结果到了时间傻（shǎ）眼了，没有播（bō）出，难（nán）道是被封杀了么? “也许是老（lǎo）天爷觉得我（wǒ）们没准备好，再给我（wǒ）们一个机会。我们再等（děng）一周。”韩坤如此告诉他的下属。原来增加（jiā）了三四倍的服（fú）务器（qì），现在增（zēng）加到10倍，还邀（yāo）请（qǐng）当期录制节目的嘉宾（bīn）们使（shǐ）用小咖秀（xiù）发视频（pín），坐实这（zhè）件事。 秒拍大爆发。《快乐大本（běn）营（yíng）》在接下（xià）来的四期带上（shàng）小咖（kā）秀，一天增加200多万（wàn）用户，秒拍会议（yì）室里有（yǒu）五（wǔ）六（liù）个睡袋，全是工程（chéng）师加班搞服（fú）务器。

　　秒（miǎo）拍团队的人（rén）看起来朴实（shí），跟（gēn）做年（nián）轻男女网络社交的（de）东西（xī）似乎不（bú）搭调，结果出了“小咖秀”这样一款产（chǎn）品，心里憋得太（tài）厉害太久（jiǔ）了，终于有了火（huǒ）山喷发般的爆（bào）发。

　　2015年（nián）底，50%流量（liàng）消耗在（zài）移动视频上（shàng），秒拍预测（cè）2020年将有80%流（liú）量消耗在移动视频上，这（zhè）是一个不（bú）可（kě）逆的过（guò）程。从2011年开始（shǐ），韩坤和他的（de）团队坚持了四年，当时和他们一样做短视频的，都死掉了。

　　雷涛有强（qiáng）烈的危（wēi）机感，工具类（lèi）产（chǎn）品很容易做爆款，视频市场（chǎng）太大了，一定还会有很多（duō）创新产品出来，不（bú）知道在哪个角落里，“我们尽可能要把坑占住，我们要做基于移动视频的（de）内容生产和分发平（píng）台。只（zhī）有很大的（de）市场份额才能称（chēng）为平台。”

　　目（mù）前秒（miǎo）拍（pāi）播放（fàng）量1天7亿多（duō）次，爱奇艺、优酷（kù）1天播放量6、7亿次（cì），刘（liú）新征希望到年底秒拍日均播放量能达到（dào）20亿次。 韩坤说：“打造（zào）中国的YouTube，从来没有变过。酷（kù）6是（shì）这个梦想，现在还是这个梦想（xiǎng）。他们说要不要（yào）升级一（yī）下，没什（shí）么好（hǎo）升级（jí）的（de），就是做它（tā）。”

　　韩坤是安（ān）徽涡阳人，他说（shuō）：“现在我回家，都会（huì）被当地（dì）官（guān）员接待（dài）。我（wǒ）们老家还有（yǒu）一位特别（bié）有名的人，是史玉柱，我的（de）老师都跟着他（tā）干了，他跌倒了又爬起来。与成功（gōng）的人相比，我只能（néng）说是小有所成（chéng），我还（hái）一直在创业的路（lù）上。”